Кейс: на 300% увеличили продажи на WB для магазина косметики

Кейс: на 300% увеличили продажи на WB для магазина косметики

О проекте:

Коротко о результатах:

Магазин натуральной косметики и товары для красоты и здоровья

Расскажу об интересном проекте, с которым мы начали работать в июле 2022 года. В наше агентство AGENT|TARGET обратился клиент - интернет-магазин натуральной косметики, название клиента упоминать не будем, так как подписано соглашение о конфиденциальности. Мы работали по нескольким направлениям: продажи в сообществе, продажи с официального сайта и продажи с внешнего трафика на WB и OZON. Этот кейс именно о продажах на маркетплейсе Wildberries.

Период проведения рекламной кампании по которому написан данный кейс: с 6 июля по 31 октября 2022 года.
За это время количество заказов в день увеличилось в 3 раза
Рекламный бюджет, который реализовали за этот период только на маркетплейс Wildberries за указанный период: 274 664,14 ₽
Всего продаж с Wildberries в период 1 июля по 31 октября (по товарам на которые была запущена реклама)- 3 377 292, 28 ₽

Что было проделано перед запуском рекламы:

Итоговый результат в цифрах:

Вывод:

Очень приятно работать с клиентом, который принимает активное участие в анализе кампаний и предоставляет данные по продажам, чтобы можно было быстро масштабировать рекламу на товары, которые продаются хорошо и отключать/перезапускать товары которые не зашли в рекламе;
Чтобы повысить органические продажи на маркетплейсах, сейчас важно иметь внешний трафик. Он намного дешевле таргета внутри самого маркетплейса и существенно увеличивает продажи, даже на скромных бюджетах.

С клиентом работу продолжаем и начинаем тестировать новые карточки товаров

Хотите качественный трафик, конструктивную работу, регулярную отчетность и обратную связь в своем бизнесе — оставляйте заявку по кнопке ниже.

Потрачено бюджета: 274664,14 ₽
Показов объявления: 3 592 619
Переходы: 21 238
CPM средний (цена за 1000 показов): 79,6₽
Средний CTR: 0,601%, средний CTR по ретаргету: 3%
Средняя цена клика: 13,1₽
Всего продаж с ВБ в период 1 июля по 31 октября ( по товарам на которые была запущена реклама)- 3 377 292 ,28 ₽

Скрин с рекламного кабинета №1

Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
Проанализированы карточки товара на WB
Выявлена ЦА и разбита по сегментам, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
Проработаны офферы для каждого сегмента аудитории
Разработаны креативы для каждой аудитории

Цель рекламной кампании:

Увеличение продаж товара на WB

Хочу начать сотрудничество

Площадка для работы:

ВКонтакте

Стратегия, которая использовалась:

Реклама на прямую продажу -> переход на карточку товара -> покупка
Реклама на прямую продажу -> переход на карточку товара -> просмотр товара/добавление в корзину -> ретаргет -> покупка

Аудитория:

Женщины, 18-45 лет
ГЕО: вся Россия

Аудитории, которые мы брали в работу:

Похожие аудитории с базы магазина, подписчиков
Подписчики конкурентов и активные подписчики (магазины косметики и др)
Подписчики смежных конкурентов (бьюти, красота и т.д.)
Ключевые фразы разбитые под каждый товар
Ретаргет по позитивным, кликнувшим, подписчикам сообщества, базам

Важное:

На креативах обязательно нужно размещать значок WB, так человек поймет, что данный товар представлен на популярном маркетплейсе, которому все доверяют и с большей вероятностью перейдет по рекламе
Карточки товара должны быть подготовлены к таргету: описание, фото, наличие отзывов, всё должно быть продающе упаковано
Обязательно настраивать в рекламных кампаниях ретаргет
Придумать уникальное предложение для ретаргета, возможно приурочить к каким-то акциям на маркетплейсе- очень эффективное действие!
К сожалению, нет сервисов для отслеживания аналитики внешней рекламы для WB. Поэтому мы с заказчиком определяли динамику продаж следующим образом: смотрели количество продаж в сутки/неделю до запуска рекламы и после запуска рекламы.

Скрин с рекламного кабинета №2