×3 продажи на Wildberries для магазина натуральной косметики. 274 664 ₽ рекламы → 3 377 292 ₽ выручки за 4 месяца
С этим клиентом работаем с июля 2022 года. Магазин натуральной косметики. Работаем по нескольким направлениям: продажи в сообществе, продажи с сайта, внешний трафик на WB и OZON. Этот кейс — про продажи на Wildberries.
О проекте
Ниша: натуральная косметика и товары для красоты и здоровья. Площадка рекламы: ВКонтакте.
Канал продаж: Wildberries. Чек: 250–1 500 ₽. Цель: увеличить продажи карточек товаров на WB через внешний трафик
Что сделали перед запуском
- Провели анализ конкурентов и рынка в нише.
- Проанализировали карточки товара на WB Выявили ЦА + разбили по сегментам, проработали страхи / боли / желания / возражения / критерии выбора / интересы.
- Проработали офферы для каждого сегмента аудитории.
- Разработали креативы под каждую аудиторию.
Какие аудитории дали результат
- Женщины 18–45, вся.
- Россия. Look-a-Like с базы магазина + подписчиков.
- Подписчики конкурентов и активные подписчики (магазины косметики и др.).
- Подписчики смежных конкурентов (бьюти, красота).
- Ключевые фразы под каждый товар.
- Ретаргет по позитивным, кликнувшим, подписчикам сообщества.
Стратегия продвижения
Две цепочки касаний: Прямая продажа: реклама → карточка товара → покупка.
С ретаргетом: реклама → карточка товара → просмотр / добавление в корзину → ретаргет → покупка
×3
продажи
274 664 ₽
расход
3 377 292 ₽
выручка
×12,3
ROI
Что это дало клиенту
Количество заказов в день выросло в 3 раза. ROI: ×12,3.
«Главный результат: количество заказов в день выросло в 3 раза.»
Об этом кейсе писали на vc.ru — «Внешняя реклама на Wildberries: x12 ROAS в косметике за 4 месяца».
Увеличить и вам количество заявок из рекламы?
Оставьте запрос на КП, и после обсуждения ваших задач мы подготовим для вас прогноз и пример стратегии.
Получить предварительный расчёт