Какая реклама в 2026 даст больше продаж для e-commerce

Если у вас интернет-магазин и вы думаете, куда вложить 200 000 ₽ в рекламу — VK Реклама, Яндекс.Директ, Авито или Telegram Ads — этот разбор для вас. Сравниваем по 4 параметрам: CPM, CPC, конверсия, средний чек. С реальными цифрами из проектов 2025-2026.

2 августа 2026 · 9 минут чтения · Автор: Ольга Щербакова

Почему нельзя просто «запустить всё»

Самая частая ошибка e-commerce — запустить рекламу во всех каналах одновременно с бюджетом 30-50 тыс ₽ на каждый. В итоге ни один канал не получает достаточно данных для оптимизации, и все сливают бюджет.

Правильный подход — выбрать 1-2 основных канала под вашу нишу, вложить в них 70% бюджета, получить рабочую связку, и только потом масштабировать на другие каналы.

VK Реклама — что работает в 2026

Сильные стороны:

• Лучшая детализация таргетинга по соц-демографии и интересам
• Хорошо работает для молодой аудитории 18-35 лет
• Пиксель + динамический ретаргетинг
• Связка с внешним трафиком на WB/Ozon (подменные артикулы)

Слабые стороны:

• CPM вырос в 1.5-2 раза за последний год
• Аудитория 40+ уже ушла в Telegram и Одноклассники
• Модерация строгая для медицины, финансов, образования

Цифры из проектов 2025-2026:

• CPM (e-com, одежда): 120-280 ₽
• CPC: 5-12 ₽
• CTR: 0.8-1.5%
• Конверсия в заказ: 1.2-2.5%
• Средний ROAS: 4-8 для одежды, 2-4 для электроники

Когда выбирать: модный, косметический, lifestyle e-commerce, товары для молодой аудитории.

Яндекс.Директ — что работает в 2026

Сильные стороны:

• Горячая аудитория с явным спросом
• Хорошо работает для b2c с чеком от 5 000 ₽
• Ретаргетинг через Яндекс.Метрику
• Поиск + РСЯ + смарт-баннеры

Слабые стороны:

• CPC в конкурентных нишах (недвижимость, авто, медицина) — 80-200 ₽
• Модерация строгая для медицины, финансов, услуг
• Сложнее настроить аналитику, чем в VK

Цифры из проектов 2025-2026:

• CPM: 60-150 ₽
• CPC: 8-25 ₽ (поиск), 4-12 ₽ (РСЯ)
• CTR: 2-5% (поиск), 0.5-1.5% (РСЯ)
• Конверсия в заказ: 1.5-3.5%
• Средний ROAS: 3-6 для большинства ниш

Когда выбирать: товары для дома, электроника, услуги для бизнеса, всё что ищут целенаправленно.

Telegram Ads — что работает в 2026

Сильные стороны:

• Аудитория с деньгами (средний чек пользователей TG выше VK)
• Минимальная конкуренция (Telegram Ads существует всего 2 года)
• Хорошо работает для премиум-товаров
• Можно запустить с бюджетом от 30 000 ₽

Слабые стороны:

• Ограниченный таргетинг (только по каналам, нет соц-дема)
• Высокий CPM (200-400 ₽)
• Сложно масштабировать
• Аудитория 18-25 ещё не привыкла к рекламе в TG

Цифры из проектов 2025-2026:

• CPM: 200-450 ₽
• CPC: 8-20 ₽
• CTR: 0.4-1.0%
• Конверсия в заказ: 0.8-2.0%
• Средний ROAS: 2-5

Когда выбирать: премиум-товары, инфопродукты, услуги для предпринимателей.

Авито — что работает в 2026

Сильные стороны:

• Самая горячая аудитория в РФ (люди с явным намерением купить)
• Низкий CPC (5-15 ₽)
• Хорошо для товаров с чеком до 30 000 ₽
• Авито Pro выводит объявления в топ

Слабые стороны:

• Конкуренция в популярных категориях (одежда, электроника) — высокая
• Авито Pro стоит 2000-5000 ₽/мес за категорию
• Сложно делать аналитику
• Подходит не для всех ниш (не для премиума, не для услуг)

Цифры из проектов 2025-2026:

• CPM: 30-80 ₽
• CPC: 4-12 ₽
• CTR: 1.5-3%
• Конверсия в заказ: 2-5%
• Средний ROAS: 4-8 для масс-маркета

Когда выбирать: товары для дома, детские товары, автозапчасти, услуги с чеком до 50 000 ₽.

Какая комбинация каналов работает лучше всего

Из наших проектов лучше всего работают связки:

Связка 1: VK Реклама + Яндекс.Директ (70/30). Подходит для большинства e-commerce с чеком 3-30 тыс ₽. VK даёт охват и холодную аудиторию, Яндекс — горячий спрос. Работает в одежде, косметике, товарах для дома.

Связка 2: VK Реклама + Авито (60/40). Подходит для товаров с чеком до 15 000 ₽. VK — для узнавания бренда, Авито — для горячих продаж. Работает в детских товарах, мелкой бытовой технике, авто.

Связка 3: Telegram Ads + Яндекс.Директ (50/50). Подходит для премиум-товаров и услуг с чеком от 30 000 ₽. Telegram даёт платёжеспособную аудиторию, Яндекс — горячий спрос.

Что делать прямо сейчас

1. Определите свою нишу и посмотрите таблицу выше — какой канал подходит.
2. Выберите 1-2 канала, не больше. С бюджетом 30-50 тыс ₽ на каждый для теста.
3. Запустите тест на 2-3 недели. Смотрите на ROAS, а не на CPL.
4. Если ROAS > 3 — масштабируйте. Если меньше — оптимизируйте креативы, лендинги, таргетинг.
5. Через месяц добавьте второй канал из связки.

FAQ — частые вопросы

А что насчёт Ozon Performance и WB Performance? Это внутренняя реклама маркетплейсов. CPC выше (15-30 ₽), но аудитория горячая. Хорошо работает в связке с внешним трафиком — но это отдельная тема.

Какой канал даст самый быстрый результат? Если у вас уже есть спрос в нише — Яндекс.Директ. Если спроса ещё нет — VK Реклама с прогревом.

Сколько тестировать до выводов? Минимум 2-3 недели на канал. Иначе данных недостаточно для решений.